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模式核心就是养殖户要与饲料企业严密配合,这次我们要对上海新农的

2018年哪个行当最难干?答案必须是养猪,上有国家政策之禁养,下有猪价大跌之不休,用《出师表》里的一句话说就是——此诚危急存亡之秋也!当然还有更为直接的表述,中华猪农到了最危险的时刻!

2018年猪价持续低迷,为帮助广大养猪人顺利渡过猪价低迷阶段,猪易传媒开启了猪业榜样之旅。向上游我们寻找优秀的比如饲料、兽药、疫苗企业,发现筛选出优质性价比高的产品。向下游我们寻找具备较高养猪技术、成本控制低的猪场,传播其优秀帮助广大养殖户实现降本增效。

为了帮助养殖户降本增效,度过行情低迷难关,猪易传媒开启了2018年猪业榜样发现之旅,意在发现优秀的榜样产品和猪场,将价值传播,将优质的经验传播分享。

6月11日,猪易传媒来到了位于上海市松江区工业园的上海新农饲料股份有限公司。上海新农成立于1994年,其战略定位是“规模化猪场效率提升专家”,时至今日新农已成为国内猪料母教保产品及生猪养殖效率最具核心竞争力的公司之一。

5月7日我们来到了山东莒南县山东恒侬生物科技有限公司,这家公司是生产猪料的实业公司。旗下有一家2000头母猪存栏的大型猪场,但这不是重点;这个公司的主营业务是饲料公司,这也不是重点;重点是这家公司现在的一种独特的养殖模式,不仅自己赚钱,也帮助养殖户赚钱,双方实现共赢!提前声明,并非是单纯的公司+农户,也非是打广告。

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上海新农-高端猪料代言人

十博 ,当前这个2000头母猪场的经理是从事了养猪业32年的赵仁增先生,曾在龙大肉食、金锣、新希望六和等多家大型集团任职,具有相当丰富的养殖管理经验。据赵经理介绍,在公司刘金东懂事长的决策下,现在他们推行的模式称为“猪业430”,亮点在于用最优质的饲料套餐+最优饲养方式使断奶仔猪长到100斤仅有430元的成本(包含饲料、疫苗、保险、服务),若长不到100斤,则饲料公司会缺多少补多少,每斤补4.3元。

这次我们要对上海新农的“代乳粉”进行求证,非常有幸的我们专访到了其研发总监穆玉云博士。

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敢于做出这样的保证,自然不是该企业无私奉献,而是他们对其模式“猪业430”的绝对信心。然后重点来了,模式核心就是养殖户要与饲料企业严密配合,养殖户要严格按照该公司制定的防疫程序、饲喂模式、营养标准进行饲养,在此过程中饲料企业全程提供技术服务、品牌兽药疫苗以及购买生猪保险。(PS:后面三项饲料企业承担。)

三年磨一剑!品质保证

对于养殖户来说,若加入“猪业430”则相当于有了最根本的低成本保障,在现在低迷行情下能够做到不亏甚至小赚,好行情则能多赚。当然对于任何一家企业来说都是以营利为最终目的,因此在饲料公司保证养殖户低成本同时,养殖户则需要从公司统一采购仔猪、饲料,饲料公司在这两方面获得收益是必然的。

众所周知饲料产品从研发到销售绝对不是简单修改配方就可以的,其在生产中往往需要经过无数次的实验,待到产品使用效果稳定后才上市出售。新农“代乳粉”2015年开始便在新农自建的猪场进行实验,经过三年的反复验证,直到2017年末才正式上市出售,代乳粉集新农一万五千头高产母猪饲养管理经验和20多年教槽料研发生产经验于一体,并将四项最新的专利技术运用到该产品上,这是猪料市场上独有的一款集新农顶尖营养方案与猪场实践大成的产品。

这种模式对于当下中小型饲料企业存在一定借鉴意义,甚至可以成为其保证存活发展的核心竞争力,第一能够保证已有的客户群体不会被其他饲料企业轻易抢走,夯实根基;第二能够从仔猪、饲料等两方面获得双重利益,实现自身利益增加;第三现在行情下能够获得养殖户的青睐,让养户无扰饲养。并因此逆势发展新客户;第四减少了业务员方面的支出;第五形成饲料、生猪产业小型闭环,产生强力行业竞争力。

三年的磨练是对品质的追求,是对养殖户的负责,也是对新农品牌的打造!

这在当下尤为重要,因为当前不仅仅是养殖行业洗牌的阶段,同样也是饲料行业洗牌的重要时期,正如过往几年大量中小型饲料企业的消失,未来三到五年依旧会是这样的发展和结果,这是生与死的抉择。当然这样的模式需要建立在饲料企业产品“饲料”的足够优质上,否则可能会死的更快!因此此模式仅供参考。

需求为导向,直击痛点!

而对于养殖户来说,这个模式在当下是一个“救星”,第一能够最大化的降低成本减少亏损,成本为王时代,这是最为重要的;第二能够保证自己的养殖规模,只待行情稍有好转便可顺势而起;第三不同于“公司+农户”模式养殖户旱涝保收收益固定(150-220元/头),这种模式下行情转好便可大赚,当然福兮祸所依其存在一定亏损风险。

“代乳粉”研发原则是“这个产品要解决什么问题”,也就是说要解决市场的什么需求。

猪易传媒,传播价值,我们希望通过实地考察走访发现更多有价值、有借鉴意义的模式、方法以及产品,为养猪行业努力和奋斗,我们一直在路上……!您是榜样吗?欢迎自荐或推荐,留言报名!

国内养殖水平经过这么多年的提高,当前高水平猪场的高产品种,如丹系、法系等达到十四五头的窝产仔已经成为常态,此时尽管母猪营养水平可以跟上,但实际生产中仔猪初生体重仍然偏小,母猪的奶水也不足以供仔猪健康生长。

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此时“代乳粉”应运而生。第一可以发挥其补充奶水的作用,增强仔猪的体质。第二产品中含有免疫增强剂,可以起到到免疫保护作用。第三它在设计中考虑断奶后与教槽料的衔接,两者可以完美对接,解决断奶掉膘的现象。这样下来从哺乳到断奶形成良性的辅助作用。

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同时据猪场反馈,使用代乳粉后断奶仔猪的整齐度提高,活力增加,断奶应激现象几乎感知不到,断奶当日即可采食100-150克,断奶后仔猪体重稳步上升。此外在猪场发生腹泻、超前断奶时用代乳粉能够显著提高该批次成活率。

“84”、“30”and“5.0”

行情不好,养猪亏损!养殖户此时更加应该关注的是猪场内在的核心竞争力,其表现在产房保育阶段,要做到“生的多,死的少,长得快”,任何一个环节做不好都会影响到后期育肥猪的生长,也就是影响最终的生产效益,所以要让母猪生的多,仔猪死的少,保育长得好,育肥才能长得快。

对此新农提出“84”、“30”and“5.0”计划,“84” 是代表公司通过后备、怀孕、哺乳母猪配套营养与饲养管理,使断奶窝重到84公斤以上。“30”是通过使用高品质教保料并配套公司饲养管理技术,使仔猪70日龄达到30公斤。“5.0”则是通过全成本控制,让肥猪成本到5块一斤的成本。如果可以做到这样的成绩,即使是在糟糕的行情,养殖单位也是能够赚钱的。

当然要做到这样的成绩,离不开“代乳粉”的支持,第一能够提升高产仔猪的存活率;第二助力保证保育猪70日龄达到25公斤以上;第三源头上将仔猪断奶成本控制在在230元以下(代乳粉通过提高断奶窝重来降低断奶成本。)

一斤料涨一斤肉?

代乳粉能够帮助让仔猪尽快学会采食,并且避免仔猪断奶后采食量大幅下降导致的掉膘现象,这意味着断奶后仔猪采食会保持持续增长。据实验数据显示21日龄断奶仔猪日采食可达100克,24日龄断奶日采食达到150克,而通常情况下,断奶猪的前三天却要掉膘300克,用了代乳粉采食量稳步上升,仔猪会增重200克,其在此时相差一斤肉。

民间流传“断奶多一斤,出栏多十斤”,尽管可能不严谨,但我们可以从中看到断奶后多一斤肉对整个猪生长的重要性,而实现此处一斤肉的增长仅需要同等质量的代乳粉,这笔买卖绝对有的赚。

“铁三角”服务解决后顾之忧!

上海新农形成以客户经理、方案经理、服务经理为核心的“铁三角”服务模式,以解决新农客户的养殖困难。

其中,客户经理充分掌握客户核心需求,根据需求,匹配新农集团资源,组建最具有实战力的“铁三角”自核,制定“铁三角”团队的服务目标;方案经理进场全面调研,出具详尽的诊断报告,并制定总体目标,定制系统解决方案;服务经理现场实施方案,并向客户场内人员亲自示范、培训、检查方案执行情况,确保方案百分之百实现落地。

此外新农通过自己平台对客户进行培训提高,帮助养殖户和企业共同发展成长。

对于饲料行业发展,穆总监认为饲料同质化是趋势,技术也趋于同类,对于企业来说核心竞争力就是产品质量稳定,包含原料选择、工艺、配方等等的稳定。当然尽管同质,但上海新农作为20多年的专业企业,采购原料质量、成本都具备优势。此外新农也会一直去进步并围绕“高效、安全、健康、环保”给养殖户提供定制化的服务。

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工作中的穆玉云博士

我们衷心希望上海新农能够一直不忘初心,为市场提供优质榜样产品,做规模化猪场效率提升专家。新农,加油!

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